刘兴伟在直播间里推销自家工厂生产的农产品。
“宝宝们,欢迎来到直播间。咱们家的蔬菜面粉无任何添加,可以放心食用。全年度最大优惠,大家赶紧去拍……”趁着“双十一”电商活动,刘兴伟在网络直播间卖力介绍自家工厂生产的农产品。
这位来自山东临朐的80后山村姑娘,放弃大城市打拼十几年的事业,回到家乡二次创业。在当地发展种植基地多亩,对农产品进行深加工,借助农村电商平台,把家乡的土特产源源不断地发往大中城市,带动乡亲们致富,成了一名不折不扣的“新农人”。
工厂内开直播间
一天卖出七八百单
直播间架设在刘兴伟的工厂内,一部手机、一个支架,外加一个话筒。
桌面转动的圆盘上摆放着主推的果蔬面粉五组合,石磨面粉混合了南瓜、紫薯、菠菜、甜田菜和胡萝卜。
进入双十一,刘兴伟格外忙碌,直播带货几次被手机来电打断。企业在三个电商平台开了4家网店,线上销售额占比已经达到50%左右。
11月1日以来,每天七八百个订单,最少也有五六百单。厂区的工人们正忙着接单、包装、发货。
直播电商异军突起,对流量的争夺已经影响到线上销售格局。网店的下单量虽然比平时多,但销量增长十几倍的爆单并未出现。对于这一点,刘兴伟并不感到意外,“面粉类产品属于生活快消品,客单价十几块钱,随时随地能下单,属于常销款。但直播是大势所趋,传统电商已经被直播争取了很大一块流量,我们必须得赶上。”
今年春天,刘兴伟开始直播带货,试水当起了主播。
“点开后很紧张,硬着头皮播了起来,直播术语什么都不懂,但我对产品了解,就反复介绍,手举着手机,一口气儿播了四个小时。”刘兴伟回忆起首次直播,“既紧张又兴奋”,“首战”成交额仅有多元,但找到了感觉,结束时“有点不舍得下线了”。
“接下来,不仅做直播,还要打造一个团队,我们已经发布多个招聘启事,招聘农村主播,也有不少宝妈前来应聘。到时候,每个人的手机都是一个直播账号,他们在直播间,在工厂,在田间地头刨花生、地瓜的时候,随时随地都能播。”刘兴伟准备把留守在家的农村妇女培训起来,发展一支草根网红主播队伍。
山里女娃返乡创业
最难时连孩子学费都挪用了
齐肩短发、个头不高、走路轻快,这是刘兴伟给人的第一印象。走出大山,在外打拼十几年,终于在大城市安家扎根,为啥又放弃一切,返回农村白手起家二次创业?
这是每一个见到刘兴伟的人,都想问一问的。
年,刘兴伟出生在赵家峪村,这个村子位于潍坊市临朐县蒋峪镇西南部,临近沂山,多山地丘陵,位置偏远、交通不便。
“印象中,小时候村里就是四面环山,没有油漆路,路面坑坑洼洼。我在乡镇上学,一星期回家一趟,骑自行车特别难,上学全是下坡,回家全是上坡,只能推着车子走。”刘兴伟家里世代务农,父母整天在地里忙活,梯田里种植小麦、玉米、花生、谷子、地瓜,一年下来产量有限,“自己吃不了,想卖又卖不了。”
刘兴伟是家中长女,下边有两个弟弟,高中毕业后为了全家的生活,她只身来到青岛,一边打工一边上学,拿到了大专文凭。
“出来上学时拿了家里0块钱,掏空了全部家当,当时我就发誓一定要干出个样来!”在青岛,刘兴伟干过酒店服务员、销售员,在服装厂打工,她从来不敢随意辞职,哪怕不想干了,也必须找好下家。从工作的第一个月开始,每个月都往家里寄钱,挑起了家庭重担。
在外打拼十几年,刘兴伟在青岛崂山、市北区拥有了自己的服饰批发店,并结婚生子、安家落户。
然而,乡愁却日益浓厚。
“每次回娘家,看到父辈们辛辛苦苦种的花生、小米、地瓜这些农产品,卖的价格不高,日子过得紧紧巴巴,心里就觉得特别难受。”刘兴伟便在
