河南商报首席记者吴军实习生王弼坤刘怡琳文图视频
受暴雨、疫情叠加影响,年9月中旬,各大高校才陆续开学。
对此,郑州智汇城的商户赵林杰有两点感触。
一是随着开学季到来,又到了电脑、显卡、手机等电子产品销售的旺季。
二是,想到了当年曾和自己一起创业的36个大学同学,如今,只剩7个还在这个行业。
年至今,22年来,电子产品在中国经历了兴起、躺赚、洗牌、升级等变革发展。身在其中,赵林杰也随着行业一起跌宕起伏。这样的经历,任谁想起来,也难免会唏嘘感叹一番吧。
一年一度的中原批发商大会将于10月16日在郑州国际会展中心举行,现已开启参会报名渠道。
最好的时代,36个大学同学同时创业
这是一个最好的时代。
年10月份,从郑州大学中文系毕业的赵林杰,和另外35个同学在河南科技市场商圈的创新大厦意气风发地一起创业时,他脑海里就蹦出了英国作家狄更斯的这句话。
那时候真好啊,他拿着家人赞助加上自己攒的,一共7万元,在创新大厦租了30平方米的店铺,就当起了卖电脑配件的“小老板”。
从来不发愁客户,从早到晚忙得不可开交,周六周日更忙,高校里经常是一个寝室七八个同学一起过来买电脑。在他印象中,那时每天只能早上和晚上吃两顿饭,中午忙着装机,根本顾不上吃。
这样忙了两三个月,到年底一盘点,乖乖嘞,扣除各项成本支出,净赚10万元!
“我以前从来没见过、也没有过这么多钱,太激动了。”赵林杰说,不只是他这样,其实,那时候,电脑刚刚兴起时,其他35个同学也都跟他一样,只要自己够勤快,不怕吃苦,什么货都能卖出去,“躺赚”一词或许就由此而来。
年,赵林杰在郑州全款买了一套多平方米的大平层。彼时,郑州的房价大约为每平方米元左右。
年,又全款买了一辆20多万元的私家轿车。
毕业五六年,在打工的同学每月工资只有多元时,赵林杰每月的净利润就达几万。
收获多,是因为付出更多。
赵林杰称,那时为了多挣点钱,碰到接了网吧的订单,能整夜整夜地不睡,因为,得抓紧时间给人家装机。
用10年时间,完成了资金积累和经验积累
年到年,是IT行业发展的黄金期。
年前后,赵林杰店里每月都能销售出去几万台显示器。
这是一个躺赚的时代,但也是一个诚信度不那么高的时代。
赵林杰回忆,年之前,虽然整个行业处于飞速增长状态,但经营环境并不太好。有时客户让商户先去给他们装机,等机器装好了,该结账了,对方会一拖再拖。
他一个同学就是被这样拖垮的。这个同学刚开始接了平顶山一个大学的弱电项目,项目做完了,还没结账呢,和他对接的校领导出事了,这位同学被拖欠几十万元。但那时的几十万,就是年轻创业者的全部身家。为了补上这个窟窿,同学只能关了店去打工还债。后来虽然也进行了二次创业,但一直没做起来。又过了几年,生了一场病,这位同学就此撒手人寰。
当年一起创业的36个同学,就这样,因为这样或那样的原因,一个个都退出了IT行业。如今,包括赵林杰在内,只剩7个同学还在坚守。
而因为谨慎,年,赵林杰就完成了资金积累和经验积累。
电商冲击,科技市场商户数量大幅下滑
年,对于IT行业来说,是个分水岭。
受电商、网购的兴起影响,实体店的销售大幅下滑。
赵林杰回忆,最明显的变化是,以前,每天早上七八点,创新大厦门口很多商户排队等着市场开门,老远一看,台阶上下黑压压的都是人,乌泱乌泱的。而且,美女众多。彼时,为了抢占市场份额,很多商家都会招聘年轻漂亮的小姑娘做销售人员,而因为利润高、收入高,美女们也蜂拥而至。
之后,随着生意下滑,行走在IT市场的漂亮女生也少了很多。
不只是创新大厦,整个河南科技市场商圈的IT行业商户,也大幅锐减。
曾经一两万家的商户,到年前后,下降了一小半。曾经一铺难求的创新大厦,开始有了空位,而且增加频频。
经过了野蛮生长,从业者虽然少了,但市场需求并没减少,行业资源开始集中。
有渠道资源的大商户得以施展拳脚。赵林杰公司规模也因此得到数倍扩张。
几乎是与此同时,赵林杰发现,买卖双方的诚信度也越来越高。
以前,签了合同收到机器还有可能赖账、跑路的买家,现在电话、